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Post by account_disabled on Apr 16, 2024 22:55:03 GMT -8
任何重视 AdWords 的营销人员都知道,报告是成功营销活动最重要的基石之一。报告使营销人员和与他们合作的企业主可以了解什么有效或无效,并可以就最佳后续步骤做出决策。没有报道,营销只是一系列无根据的猜测。 举报的四宗罪 由于(正确地)强调报告的重要性,我们注意到有时报告做得太过分了。无论您是负责创建报告的营销人员还是负责监控营销机构成功的企业主,您都应该问问自己,您的报告是否犯有以下任何报告错误: 1. 太详细,难以理解 营销人员可以使用大量分析工具,很容易对报告中包含的所有数据感到兴奋。虽然有许多不同的方法来量化成功(以及偶尔的失败)似乎是给客户留下深刻印象的必由之路,但企业主知道太多的细节不仅会让人不知所措,而且很难找出哪些指标最重要。 2. 创作太耗时 如果没有时间承诺,报告就不会发生。毕竟,营销人员需要提供准确的数据并使其易于理解。但这并不意味着不能在报告上花费太多时间。 得最好,他建议报告所需要的时间不应超过客户每月计费 科威特 手机号码 时间的 25%。毕竟,如果营销人员花费超过四分之一的时间进行报告,他们如何有足够的时间来制作要报告的营销活动? 3. 缺乏单个数据点的背景信息 “转化率提高了 30%!” “2,500 次点击!” “页面停留时间增加了 10%!” 如果您曾经创建过或收到过营销报告,您就会熟悉上述数据点。不幸的是,这些数据点通常在没有必要的上下文的情况下呈现,无法真正使这些数据具有任何意义。转化次数增加 30% 听起来很棒……直到您记得上个月转化次数下降了 70%。 4.缺乏对成功或失败的责任感 营销活动的成功或失败取决于很多因素:渠道、文案、预算和目标定位等。然而,这并不意味着营销人员不应该对营销活动的结果负责。如果您的报告没有提供任何目标或基准来确定什么是成功,那么营销人员或客户如何确定他们正在收到他们期望的结果? 如果您创建或收到的报告中反映了任何这些错误,那么就该对报告进行彻底改革了。好消息是,重组后的报告可以节省时间,让您更清楚地了解需要采取哪些行动来帮助您的营销活动取得成功。 使用记分卡创建有用的报告 我们发现最有效的报告是简洁的,提供相关背景并使我们的团队对其结果负责。与我们过去制作的报告相比,创建报告所需的时间也更少。我们将此报告称为我们的记分卡,它的模拟非常简单。 我们的记分卡之一的示例如下所示: 记分卡 使用记分卡进行报告的好处 乍一看,记分卡的好处非常明显: 您可以清楚地看到已设定的目标 您可以清楚地看到这些目标是否已经实现,这意味着企业主能够看到营销人员是否履行了他们的承诺 您可以快速比较不同月份的结果 您只需花费少量时间查看报告即可了解所有这些信息 因为我们的记分卡显示的是每月数据,所以有足够的上下文来赋予每个月的信息更多的含义 - 例如,您会看到,尽管 2015 年 8 月的转化次数明显多于 7 月,但仍然感觉没有达到我们的每月目标。 由于这种记分卡设计本质上提供了上下文,因此可以减少或完全消除书面分析。
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